Где и Как Продавать. Запись вебинара 25.10.2011г.

11:35 | 0005. Все Материалы, 0010. Новости, 0550. Записи вебинаров Автор: Очкарик

Где и Как Продавать

Прослушать запись

Добрый вечер.

Рад вас видеть опять.

Тема сегодняшнего занятия – как и где продавать вебинары.
Вообще то пол интернета говорит о том, что, где и как продавать в интернете.  И наверное половина денег в интернете зарабатывается именно продажей способов зарабатывания денег в интернете.
Очень популярная тема и всегда отлично продается. Возьмите на заметку.

И не только вебинары.

1. Продающее письмо.

Продающее письмо – это ключевой инструмент продвижения любых товаров или услуг в интернете.  И не только в интернете.

Но в интернете продающее письмо занимает пожалуй главное место.
Продающим письмом называют любой текст, будь то в письме, на вашем сайте или на доске объявлений, прочитав который  ЛЮБОЙ человек начинает испытывать НЕПРЕОДОЛИМОЕ желание купить то, что вы ему предлагаете.

Это достигается разными методами.

На самом деле составить ДЕЙСТВЕННОЕ продающее письмо – это большое искусство, и мы это обязательно будем подробно рассматривать в дальнейшем.

А сейчас кратко рассмотрим один из простейших его вариантов. Просто, но очень действенно. По крайней мере  90% рекламы разных продуктов в интернете,построены именно по этой схеме. И не только в интернете.

Вот схема.

1. Наличие СТРАШНОЙ  проблемы.  Описание всех ужасов, связанных с этой проблемой,  и ее совершенно разрушительным действием на все стороны вашей жизни.

2. Необходимость любым путем ИЗБАВЛЯТЬСЯ от этой проблемы, иначе… Сами знаете…

3. Полная безуспешность и опасность попыток  избавления от проблемы ОБЫЧНЫМИ способами. Ну помните – ОБЫЧНЫЙ порошок в рекламе ХОРОШЕГО порошка и т.д.

4. Проблема страшна и ужасна,  но есть РЕШЕНИЕ! И очень плохо тем, кто его не знает.

И это решение  МГНОВЕННО и НАВСЕГДА избавит вас и всех окружающих от ваших проблем. И жизнь ваша станет СОВЕРШЕННО другой, пренкрасной и удивительной!  У всех.

5.  И ВОТ ОНО – это решение! Только ВЫ его знаете и СОВЕРШЕННО даром, всего за…., ну сами придумайте за сколько…,  готовы им поделиться и избавить всех от всех проблем.

Раз и навсегда!

Это – кульминация.

У читателя – слушателя – зрителя  уже возник сакраментальный вопрос – что я должен cделать??

Дальше развязка.

6. Приказ действовать.

Если в мотивирующей части продающего письма можно было позволить разные вольности и отклонения , то вот этот и последующие пункты должны выполняться совершенно  СТРОГО.
Отдайте приказ – кликнуть на ссылку, позвонить по телефону или еще как, но тушкой или чучелом оформить заказ ПРЯМО СЕЙЧАС! Ни минуты промедления!

Как это ни банально выглядит, но без таким образом сформулированного приказа вы не получите НИЧЕГО! Проверено многократно.

Просто если человек не кликнет на вашу ссылку  прямо сейчас, то через полчаса он про вас забудет, а еще через день – два – неделю кликнет на ссылку у кого нибудь другого. Кто ему  прикажет.

7. Гарантии.

Очень важно, чтобы человек знал, что он НИЧЕГО не потеряет, если вдруг увидит, что купил что-то не то. Не то. что хотел.

Гарантируйте возврат денег!

Обязательно. И естественно возвращайте по первому требованию.
Может и придется кому и вернуть, ну так это сработает только на вас! Он может потом ругать вас, ваши уроки, ваш метод, но НИКОДА не скажет, что вы его обманули – деньги то вы вернули!

Поэтому гарантии – это ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ раздел продающего письма.
Ну и  после гарантий обязательно приказ купить прямо сейчас. Еще раз.

Ну вот очень кратко и схематично основные принципы продающего письма. Я намеренно не касаюсь громадного количества ньюансов, тонкостей, больших и маленьких хитростей и приемов, но это мы будем разбирать позже. Может и не на одном вебинаре. Но то, что мы разобрали сейчас – это уже работает. И очень неплохо.

Одну тонкость все таки скажу – не предлагайте в продающем письме тестовых или бесплатных уроков.

Только купить. И только сейчас. Что не так – вернем деньги.

А сейчас давайте перейдем к вопросу Где продавать.

Где продавать вебинары

Или где размещать продающее письмо. К этому сводится.

Свой сайт

В идеале – на вашем сайте. Если он у вас есть конечно. Если нет – то надо завести. Хотя бы для того, чтобы было где размещать формы заказов.

И отзывы счастливых учеников.

Завести сайт сейчас – проще некуда. Купиь доменное имя (10 -15 долларов в год) и какой нибудь хостинг (2 – 5 доллара в месяц. Можно и дешевле найти).

На начальном этапе жизни сайта качество хостинга не имеет большого значение – посетителей мало, контента мало, любой подойдет.

Но только не бесплатный!

Я сейчас не буду рассказывать почему, но поверьте на слово – бесплатный хостинг загубит ЛЮБОЙ сайт.
Но какой из  платных –  тоже предлагать не буду. На начальном этапе  подойдет любой.

В процессе работы вы сами поймете, устраивает ли он вас или надо на другой кочевать. Это небольшая проблема.

Но не надо рассчитывать, что ваш новенький сайт сразу же превратится в бойкую торговую точку, денно и нощно и без всякой устали радостно продающую ваш бесценный информационный продукт.

Его просто никто не увидит.

Пока не раскрутите.

А раскрутка – процесс длительный, трудоемкий и далеко не всегда бесплатный.  Но про это мы говорить не будем – пол интернета только про это  и говорит.

Так что ж теперь, и не зарабатывать, пока не раскрутится??
Зарабатывать! А заодно и раскручивать.

Во первых, разместите продающее письмо и информацию о себе и своих занятиях на множестве бесплатных блог-сервисах – livejornal, blogspot, в нашем портале, да где угодно. Чем больше, тем лучше.

Блог сервисы

Бесплатные блог-сервисы не надо путать с бесплатным хостингом! Блог сервисы популярны и хорошо индексируются поисковиками. И работать с ними гораздо легче, чем с новеньким сайтом.

Даже при наличии раскрученного сайта от них нельзя отказываться. Иногда аккаунт в каком нибудь ЖЖ оказывается настолько популярным, что его владельцу и сайта настоящего заводить не надо.
Лучше завести аккаунты сразу в нескольких и постить туда под копирку. Большинство из них позволяют обмениваться постами, и запостив в одном вы получите пост сразу во всех. Очень удобно.
Если сервис позволяет, то разместите там и форму заказа. Если нет – то ссылку туда,  где позволяет.

Наш портал позволяет. Отдача будет не моментально, но довольно быстро.

Email рассылки

Отличным и МОМЕНТАЛЬНЫЫМ способом продажи ЛЮБЫХ продуктов являются email рассылки.

Если вы общаетеся с людьми, имеющими отношение к вашей теме, то у вас уже наверняка есть хорошая база адресов, по которым вы можете организовать разовые или регулярные рассылки какой нибудь информации и продающих писем время от времени.

Только продающее письмо в этом случае надо сформулировать мягче, учитывая то, что ваши корреспонденты уже имеют некоторое представление о проблеме и способах ее решения.

Приказной тон отлично работает при холодных контактах.  Для немного знакомых людей лучше работает формат приглашения. Или предложения

Тут немного остановлюсь на техники.

При базе в десять – двадцать – пятьдесят адресов рассылать приглашения можно и вручнкю. При базе в  сто – двести – тысяча это уже проблематично.

Тут нужны специальные программы или сервисы – мейлеры и автоответчики. Первые предназначены для рассылки писем по множеству адресов, вторые могут еще и выдавать серию писем в ответ на подписку .

Не буду много рассуждать по этому поводу, просто ткну пальцем в более – менее  юзабельные. По моему мнению.
Из автоответчиков – сейчас сильно рекламируют Смартреспондер

http://smartresponder.ru/

Вполне качественно выполнен, много умеет,  удобно довольно. Правда бесплатный аккаунт не дает списки адресов импортировать. Как работает – сказать не могу – сам не пользовался. Говорят нормально. Попробуйте! Может работать и как мейлер.

Из мейлеров – очень простенькая вот эта программка бесплатная

http://pommo.org/

Если сайт есть – ставьте без колебаний. Очень простенько, но вполне функционально. Нет русского интерфейса – ну так там всего слов то пара десятков. И картинки доходчивые. Рекомендую.

Списки контактов  импортируются из всех мейл клиентов. Можно и вручную.

Ну это на самом деле неважно, каким инструментом вы начнете пользоааться. Главное, что начнете.

Следующая, очень эффективная площадка для продажи – это социальные сети. На них мы остановимся поподробнее.

Социальные сети

Сегодня продвижение в социальных сетях любого продукта, в т.ч. и ваших вебинаров – это пожалуй один из самых популярных и очень эффективных и БЫСТРЫХ способов привлечения целевой аудитории, целевых потребителей и покупателей.

И если у вас нет собственного сайта, то аккаунт в одноклассниках, контакте или facebook вполне может его заменить. Для начала.
Какая-нибудь веб площадка нужна в любом случае и социальеая сеть – это самый легкий и быстрый способ ее создать. Тем более что почти у всех у нас такие аккаунты уже есть и их нужно просто правильно использовать.

Главный плюс социальных сетей – это то, что вы ВСЕГДА можете найти группу или сообщество людей, интересующихся вашей тематикой. И если вы продемонстрируете эдесь свою компетенстность, то люди охотно к вам пойдут.

Основной принцип продвижения здесь такой же, как и у продающего письма, только его тезисы лучше излагать не в одном блоке, как в рвссылке или на продающем сайте, а внедрять в сознание аудитории в дискуссиях и обсуждениях.

Хотя внедрять как правило ничего уже и не надо – просто надо найти подходящую целевую группу с подходящим обсуждением конкретной проблемы.

Первые два пункта продающего письма – наличие проблемы и ее отравляющее влияние на жизнь (работу, заработок, социальные, личные отношения, здоровье и т.д.) там уже сформулированы до вас и никого не надо убеждать, что от проблемы можно и нужно избавляться и средств на это не жалеть. Дороже выйдет.

Вам остается лишь предложить свое решение и убедить аудиторию, что оно единственно правильное и только вы его знаете. Как только увидите, что получается – подставляйте кошелек и назначайте урок.
Как этого добиться? Ну это зависит уже только от вас.

Но вот нсколько подсказок.

1. Во первых.

Первое, что вы увидите в любом сообществе – решение проблемы уже есть. И не один человек его предлагает.

Да, правильно, это ваши конкуренты!

Но это НИ В КОЕМ случае не значит, что отсюда надо бежать пока не началось! Совсем НАОБОРОТ!

Это же очень хорошо, что вы будете начинать не с нуля, а со вполне солидного фундамента, который ваши конкуренты уже для вас и построили.

Так большое спасибо им за это!

И потому НИКОГДА их не критикуйте и тем более не унижайте – вы делаете ОДНО общее дело и любая критика или неприязнь вредит в первую очередь ВАШЕМУ общему делу.

Наоборот, лучше демонстрировать предельную лояльность и понимние конкурентов.

Они вам ответят тем же. Если конечно они профи, а не просто любители срубить по легкому.

А на ПОДОБНЫЙ контингент лучше вообще просто НЕ РЕАГИРОВАТЬ! НИКАК!

2. Дальше.

Во вторых вы должны продемонстрировать свою неординарную КОМПЕТЕНТНОСТЬ в проблеме. В дискуссиях, суждениях, объяснениях.

Очень помогают ссылки на признанные авторитеты, у которых вы учитесь, уважаете и несете в жизнь их ГЕНИАЛЬНЫЕ идеи.

3. В третьих.

Неплохо бы привести примеры, как вы решили проблему для знакомого, сослуживца, родственника в конце концов. И как все они после этого зажили счастливо и радостно.

Нет такой практики? Так приведите примеры из чужой, из литературы, как демонстрацию силы и эффективности метода.
Любые примеры ОЧЕНЬ сильно убеждают потенциальных покупателей.

4. В четвертых

Постарайтесь выделить в сообществе людей, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО требующих вашей помощи и завяжите с ними ЛИЧНУЮ переписку.

С ИСКРЕННИМ желанием помочь.

И чем нибудь обязательно помогите.

Бесплатно.

А если человек увидит, что даже МАЛАЯ, бесплатная часть ваших знаний хоть немного, но жизнь ему облегчила, он БЕЗ КОЛЕБАНИЙ вам заплатит за то, что еще у вас осталось.

5. И пятое, и пожалуй САМОЕ важное в маркетинге вебинаров -

Устраивайте БЕСПЛАТНЫЕ занятия.

Практика показывает, что каждый второй после первого бесплатного занятия, и 90% после второго ОБЯЗАТЕЛЬНО купят ваш курс.

Рано или поздно.

Может быть не сразу.

Но купят ОБЯЗАТЕЛЬНО.

Это уже ВАШИ клиенты.

Ну вот на этом наш сегодняшний краткий обзор методов продажи и торговых площадок пожалуй и закончим и подведем некоторые итоги превых трех занятий.

Итак, сейчас вы уже знаете и умеете:

Как выбрать тему для вебиеаров.
Как подьзоваться нашими классами.
Где и как ваши вебинары продавать.

И этого вполне достаточно, чтобы начать зарабатывать деньги.

Так начинайте же!

Прямо сейчас!

Вот конкретный план работы

1. Подготовьте продающее письмо, список адресов рассылки и ваш аккаунт в каком нибудь бесплатном автореспондере.

2. Зарегистрируйтесь в каких нравится блог сервисах и разместите там  информацию о себе,  своем курсе и продающее письмо.
Не забудьте про форму заказа!

3. Зарегистрируйтесь в какой хотите социальной сети, найдите там тематические сообщества и присоединитесь к ним.

Все! Работайте и все у вас получится!

Давайте вопросы